Exporter ou s’implanter
en Chine

Rompu à l’action commerciale en Chine et à la négociation en chinois avec des partenaires industriels ou commerciaux, Oliwei Consulting apporte à ses clients PME-PMI-ETI son expertise et trente ans de pratique de la langue et du marché pour répondre aux nombreuses questions qui se posent au chef d’entreprise.

Olivier Delécluse

Olivier Delécluse
Directeur d’Oliwei Consulting

  • Expertise industrielle automobile avec 33 ans au sein du Groupe PSA consacrés à l’international, la communication commerciale et au marketing produit
  • Management de projets de long terme
  • Négociation et conduite d’équipes commerciales multiculturelles dédiées au développement commercial et à la communication sur les marchés émergents (Chine, Taiwan, Corée du Sud, Pologne)
  • Coordinateur Chine : apporter une réponse sur mesure à chaque projet et adapter les relations avec les partenaires et les organismes de tutelle
  • Suivi personnalisé : préparer et accompagner les missions de prospection, la participation aux salons internationaux, faciliter la relation avec les clients chinois
En savoir plus sur Olivier

Formation

Formation en sciences économiques (Paris X Nanterre et Institut d’Études Politiques de Paris « Sciences Po » et en langue et civilisation chinoises (INALCO – « Langues’O » / Université de Nankin / Institut Confucius).
Un parcours en Allemagne à la Bremer Landesbank puis aux États-Unis dans le département financier de la Standard Oil of California, Chevron USA, m’a permis d’asseoir mes connaissances financières avant de me consacrer au commerce international dans l’industrie.
Chinois, anglais, allemand, français

Expertise

Grâce à un parcours de 33 ans chez PSA, j’ai acquis la maîtrise du management axé sur trois axes majeurs : l’international, la communication commerciale, le marketing produit.

L’international à la Marque Citroën…

    • étude de faisabilité pour créer la joint-venture DCAC, préparation et rédaction des contrats de formation pour les ingénieurs chinois venus se former dans nos usines en France
    • salons de l’auto à Pékin et Shanghai : promotion de l’image de marque et de la visibilité commerciale, conception des stands Citroën, encadrement du personnel commercial chinois
    • événements réseaux : ouverture de la 1ère concession Citroën à Pékin
    • marketing publicité : plan média et relations presse
    • réseau commercial en Pologne : développement d’un réseau de 42 concessionnaires, vente et après-vente

… et au niveau du Groupe PSA

    • établissement de partenariats techniques avec les PME chinoises du secteur du design, implantation du centre de design à Shanghai, coordination du projet avec les designers des deux marques, négociation avec les décisionnaires du Groupe et en Chine

La communication commerciale

    1. centre de design « ADN » : impulsion d’une dynamique autour des capacités d’innovation et de création, valorisation de ce renouveau auprès des PME de la profession et des institutionnels (fédérations, commissions techniques, institutions culturelles) grâce à des actions de relations publiques et de séminaires internes
    2. Services & Pièces de rechange : élaboration des dossiers B2B services et produit diffusés dans le réseau et auprès des entreprises clientes, développement de la dimension service au client et performance commerciale du métier en assurant la visibilité des chantiers de la direction

Le marketing produit

    • organisation de la Convention Carrossiers Europe afin de développer les ventes des véhicules transformés auprès des 150 partenaires carrossiers du groupe, préparation des informations sur l’arrivée des futurs produits et adaptation aux nouvelles normes techniques concernant les moteurs
    • optimisation des modules de formation pour améliorer les compétences des collaborateurs des métiers du marketing & du commerce

Aujourd’hui, cette expérience jointe à la connaissance de la culture et du monde des affaires en Chine me permettent d’offrir des prestations dans les deux sens :

France => Chine :

aider à exporter ou distribuer les produits français, à implanter une représentation locale (bureau de représentation, filiale, autre), à assurer la protection intellectuelle en déposant les brevets nécessaires.

Chine => France :

offrir aux investisseurs chinois un relais et un accompagnement sur mesure dans leur recherche d’opportunités et de partenaires en France.

Méthode de travail et stratégie opérationnelle

Tourné vers des résultats tangibles et des solutions adaptées aux besoins des clients et aux conditions locales, je recherche les meilleurs arbitrages garantissant efficacité, rapidité et simplicité de mise en œuvre.
Mon action consiste à optimiser l’adéquation entre les dispositifs en France et l’environnement chinois, coordonner des métiers complémentaires, diriger des équipes multiculturelles et veiller au respect des budgets et des délais.

Réseautage

Expert du Club Stratexio Chine, initiative du MEDEF dédiée aux dirigeants de TPE/PME pour stimuler et accélérer leur internationalisation.

Président de la commission internationale de l’ONTPEOrganisation Nationale des Très Petites Entreprises, je partage mon expérience professionnelle avec les PME tournées vers l’international.
Co-président du Cercle Asie des alumni de Sciences Po, je contribue à l’intégration des jeunes dans le monde du travail en Asie.

Comment exporter en Chine ? Les questions que vous vous posez... et les réponses que je vous apporte

reperage
Comment repérer puis exploiter les opportunités d’affaires ?
salon
Comment participer à un salon professionnel ?
avion
Ai-je intérêt à simplement exporter ou au contraire à m’implanter dans le pays ?
structure
Sous quelle forme ? Établir un bureau de représentation ? Créer une société mixte JV ou une filiale WOFE à 100 % ?
reseau-distribution
Quel réseau de distribution mettre en place et où : dans toute la Chine ou quelques régions cibles seulement ?
equipe
Comment constituer et manager une équipe locale ?
politique-produit
Quelle politique de développement produit mettre en place ?
contrefacon
Comment éviter la contrefaçon et comment protéger mes innovations ?

Une approche et une gestion globale

Chacun de vos projets étant unique, Oliwei Consulting propose une approche et une gestion globale pour vous accompagner dans une démarche 360.

1. Réflexion

Faire le point sur vos objectifs à long terme et établir le bilan de l’ensemble de vos contraintes : capacité de production, logistique, finance, ressources humaines, propriété intellectuelle.

analyse

2. Analyse

Points forts, identifier les attentes de vos clients, élaborer les solutions pour les satisfaire.

action

3. Action

Sécuriser des ventes pérennes, développer votre activité et accroître votre chiffre d’affaires.

Une approche concrète
et sur-mesure

La méthodologie d’Oliwei Consulting consiste à établir avec vous : 

analyse

Un diagnostic du marché potentiel et une analyse de la concurrence dans votre secteur

risque
L’identification des risques
moyens
La définition des moyens raisonnables
budget
L’évaluation du budget et des délais d’atteinte des objectifs commerciaux
process
La définition et la mise en place des process les plus adaptés
etapes
Les étapes, délais et jalons à respecter pour mesurer l’avancement de votre projet et sa rentabilité

Une démarche interactive et pragmatique sur le terrain

En concertation permanente avec vous, Oliwei Consulting assure pour votre compte :

la préparation des premiers échanges et contacts
logistique
la logistique de vos missions sur place
conseil
l’assistance et le conseil dans votre négociation avec les Chinois
influenceur
la réception en Chine ou en France des décideurs ou influenceurs d’opinion de votre secteur
evenements
la participation à vos événements commerciaux avec toute l’implication et la réactivité nécessaires
organisation
l’organisation de vos interventions lors des forums, conventions et événements professionnels
opportunites
la prospection de votre marché pour identifier les opportunités
young-men

Éthique et confidentialité

Oliwei Consulting s’engage à respecter les normes de confidentialité et d’intégrité les plus élevées et s’interdit de divulguer toute information stratégique dont il pourra avoir connaissance lors de l’exécution de la mission.

Oliwei Consulting veille au respect de votre propriété intellectuelle et apporte les plus grandes précautions afin d’éviter tout conflit d’intérêt éventuel entre ses différents clients.

Personnalisez votre projet…
et trouvez votre client

Votre proposition est la meilleure ? Prouvez-le à votre client ! Les faits objectifs et le rationnel ne suffisent pas pour répondre au projet de votre client, l’émotion, l’expérience et l’interculturel feront la différence.

Écoutez… pour dialoguer

Établissez la confiance pour faire la différence et pérenniser votre relation.
1.
Rencontrez un prospect
2.
Faites-vous un ami
3.
Gagnez un client

Écoutez… pour comprendre

L’expertise linguistique et interculturelle d’Oliwei Consulting vous donne les clés pour :
Ce que pense un Chinois
Ce qu’il vous dit
Ce qu'il n'exprime pas
Ce que vous entendez

Écoutez… pour satisfaire

L’expertise linguistique et interculturelle d’Oliwei Consulting vous donne les clés pour vraiment comprendre votre client.
Son vrai besoin
Ce qu’il attend de vous
Votre proposition pour le satisfaire

Créez de la valeur pour votre client

La pratique des affaires et l’expérience opérationnelle d’Oliwei Consulting vous aide à repérer les signes avant-coureurs pour :
Anticiper et prendre les bonnes décisions
Offrir la bonne expérience à votre client
Convaincre votre client que votre proposition est la meilleure

Aujourd’hui, c’est bien... demain, c’est mieux

Avec 30 ans d’animation commerciale et de conduite de projet en Chine, l’expérience d’Oliwei Consulting vous aide à :
Accroître votre chiffre d’affaires
relation
Pérenniser votre relation
avenir
Préparer l’avenir
Votre premier contrat est l’opportunité idéale pour développer votre activité.

Chaque projet est unique

Posez les bonnes questions pour déployer les solutions efficaces

Quels Objectifs ?

Quels moyens ?

radar-fr

Plus d’efficacité grâce
à l’intelligence collective

Se poser immédiatement les bonnes questions et déployer la meilleure solution nécessite de faire appel à une expertise
approfondie dans chaque cœur de métier ou industrie. Oliwei Consulting s’est donc associé à un réseau de partenaires au fait des dernières évolutions dans chaque domaine.

Conseil en financement de projet

Fondé en 2009, Panamasia Financial Services assure à ses clients conseil stratégique et financier et mise en relation avec des investisseurs locaux pour faciliter leurs projets trans-frontaliers.

Création de valeur

Depuis son bureau de Hong-Kong, AvantAgents propose des solutions concrètes, durables et sur mesure adaptées aux besoins de ses clients en Chine : achats, vente et développement commercial.

Expansion internationale

Aveta Global accompagne ses clients dans leur internationalisation en leur apportant conseil stratégique et pratique opérationnelle maximisant le retour sur investissement de chaque projet.

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